2卡塔 尔(英语:State of Qatar)痛点:跨境电商最后还是要比拼境内转转出卖技术,对故土顾客花费须要的握住就进一层关键,亚马逊(亚马逊卡塔 尔(英语:State of Qatar)是不是真的能做好本土下沉还会有待考虑衡量。

1、政策落榜

方式:内容分享/社区音信

如上海体育场面所示,小红书在近七个月基本处于遥遥超过地点,洋码头紧随其后。洋码头于7月6日,十二月12日加速猛然增大,当先其余平台。达令,乐乎考拉,天猫国际处于低谷。小红书相对于任何平台发展的越来越快更牢固

概念:内容引导花费,自然转变。

Slogn:买进口,上Tmall国际

正品率:

1、市况

劣势:特点远远不足突出,社交属性远远不够醒目。

塞外买手制。标准游戏者如淘世界,洋码头

积分转变:非常多产物都装有这一个职能,但是转变条件较高,经常顾客能转产生功后获得的礼品亦非客商满足的,可以优化转变学工业机械制,筛选价廉物美的好物作为礼品,有利于客商进步激情。

直播:洋码头的直播功能由买手显示商品,客户直接关联买手实行选购。在买手音信右下角有叁个倒计时,当客商有意向购买时会爆发二个催促下单的效应,扩张转变率

乐乎考拉

3、格局化加快

定制伏务:人工智能手艺运用好,通过人脸识别举香港行政局地定制化服务,为客商开展在线形象设计。以小编之见,与AI完美的构成才干让产品生命力更加强硬。

洋码头旗下叁个独自的物流集团——贝海国际速递,向跨境seller提供直邮+报关清关服务

劣势:洋码头的商海风评不太好,假冒货物事件频出,即便那和软件本身关系相当的小,但能够考虑在此上边下武功。

购物车旁突显倒计时与”去付钱“的微人机联作过渡的相比平衡,能够提升订单的转变率

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b、小红书

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Logo:以白暗青为底,考拉头像为标识,由于考拉的懒的表征与客商的个性相适合,选拔考拉作为品牌标记物

2.4 视觉效果

产物一定:天猫商城的跨境电商成品线延伸

图像和文字专项论题页

1、客商画像

2.3.2 期望型要求

b、小红书

洋码头:为确定保证国外商品能平平安安、火速地运送到中夏族民共和国买主手上,洋码头自行建造构以来就炮制跨境物流系列——贝海国际。

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总体评分:4.5

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上边来解析七款付加物电商方式的高低:

a、洋码头

在移动互连网时期,人群的垂直细分,让同类人群在货色的选用和花销事量上有不小的相同度,人与人里面交互作用的影响力和连接都被推广了,流量不断碎片化是因为
80、90
后这一代人的金钱观和生活消费格局调控的,千人千面特性化是这一代人的中央花费必要逻辑,因而活动电商应场景化。其次,面临时经商品丰硕度如此之高的现状,提升财富分配功用,怎么着越来越快地选到大家想要的货品,节约选用资金也越加重大——don’t
make me think。C2C
达人经济方式能够在振作振奋社交层面拉动客商沉淀,满足正在向细致化、三种化、本性化发展的需求,这一代人更讲求精气神费用,作为贰个平台,每一个买手都以叁个KOL,有谈得来的特质和偏幸,优越买手能够经过友好的强前卫感强影响力创设一些品牌,获得价值观层面包车型客车承认和享受,同期也创立民用信赖机制。比较起来,B2C
的笔触重申是条件的商品和劳动,从综合到垂直品类,在 PC
时代集聚广大流量;而运动电商,与观念 PC
端电商区别,有花费场景化,社交属性强的特点,对于增进的海淘非标准化商品,C2C
的阳台效能可以满意碎片化的客户性格须求,产生规模。

a、PEST分析

概略上看来跨境电商的布局基本上,可是不一样的战术目标,使得他们现身了生龙活虎部分不及的逻辑。

4、微人机联作体验

让我们来分析一下四款产物在幼功型须要上显示:

千古海淘、代购等跨境电商零售进口中存在的所得税的担负不公难点,对境内实体经济带给一定影响,本次调度表示“海淘”低门槛政策洼地或将身故。同有的时候候以往保税仓和保税物流不再是个别特大型电商平台操纵的优势,越多的衡阳、具有监禁法则的监禁区都能够开展保税进口业务,那对各中等电商来说长时间利好

基于跨境电商的功力,作者大要勾勒出客户须求KANO模型:

c、考拉海淘

乘势经济的迅猛腾飞,人民的活着水平慢慢拉长,每一种中央须求得到满足后,大家开首对生活品质有了更加高追求。国货不再成为人们的刚需,越多来自别的国家的物品涌入本国市镇,大家也体会到某些高性能价格比国外商品带给的行使心得的晋级,海淘热潮已然来袭……

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小红书>和讯考拉>洋码头>amazon

d、 内容分享/社区情报

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图标:把购物袋与品牌称号相结合,卓绝主营业务就是国外购物

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1、竞品格局表明

奖品页

相比较全体网购客户,跨境网购客户岁数偏大,具有越来越高的文凭和文凭,也应和有所越来越高的消费事量。他们剩下公司职工,已婚已育,生活情况稳定,具有较强的费用意愿

2.3 功用解析

b、市镇趋向

亚马逊:国际巨头的电商公司,正品率照旧经得住核算的。

b、 B2C 模式

小红书:小红书福利社,保税仓极速发货,国外品牌授权直接出售,海关国检全程监控。

考拉将购物肢人体模型特块独立出来,放置在超级页面,有扶植转变率的巩固,然而二级页面时,选取不一致tab的时候供给不断左右滑动,体验不佳

境内网址&app:国内有不菲的海淘代购网站或优于新闻网址,通过那么些网站,能够驾驭到详细的海淘进程及有关计策,还应该有提供海外限制时间折扣导航服务汇集了天涯各大有效期折扣网址的天天折扣商品,对其进展分拣,将五花八门的商品根据项目等张开重新整建,节约了用户时间,方便了客商寻找,为顾客与这个网址搭建了越来越好更安全的坦途。弱点:真假混卖,不能够保险品质。

优势:C2C
达人经济格局能够在振作振奋社交层面推动客户沉淀,知足正在向细致化、多样化、脾气化发展的必要,这一代人更注重精气神儿花费,作为叁个阳台,每一个买手都是一个KOL,有和好的特质和偏疼,优良买手能够透过投机的强风尚行性脑瓜疼强影响力塑造一些品牌

3.用到商场

b、小红书

选取理由:

Logo:以乌紫色调为主,卓越品牌名称,给民众崇高感风尚的感到

完整评分:4.8分;

出品一定:低价高格调花费平台

出品推荐页

顾客在浏览其余内容是回到首页的推荐栏时会实行消息的刷新,呈现分裂的剧情

天涯论坛考拉:微博拿出经营20年的营业所口碑,网易创办者丁磊三遍为微博考拉站台,所以考拉商品集镇风评相对较好。果壳网追求的是市镇(发售额卡塔尔,并不是利益。微博事先的财务数据中也能够摄取那样的结论,电商职业的净营业收入狂升百分之八百多,可是毛利益却并未有与之相配拉长,那就是搜狐考拉吐弃毛利追求出售额的结果。在未把利益当成重要考核标准的马上,天涯论坛考拉也是从未有过理由卖假冒产品来拿到盈利的。

最近任重(英文名:rèn zhòng卡塔尔而道远依托Taobao,由于还未独自的付加物,如要查看购物车,需回到手提式有线电话机Tmall的首页里查看。商品实际情况页就算有跳转到购物车的非常快入口,但进口较深,操功能度高

amazon 9.16.0

(*数据出自艾瑞网*)

1.战略

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1卡塔尔国和讯考拉

考拉海购接收自营情势,推出了“保税区发货”和“外国直属邮”二种情势,前面二个通过平台聚焦进货将货提前发到国内的保税仓,客户下单后1-3天就可以收货,前者由国外认证公司发货,到货时间在7-30天不等。

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进出口贸易总额趋于稳定

测量检验机型:摩托罗拉 7 plus

2、客商作为剖判

(当中型袖珍红书是第风流洒脱做速记效能的,所以在社区方面颇有的观者更加多卡塔尔国

基于“艾瑞数据”调查钻探,海淘花费最直白的急需是买入安全且品质较高的付加物,那正顺应海淘重要指标人群中产阶级人群特的”追求人格成本”的风味。

三、竞品分析

2、供应链变化

援助理工程师具:通过这一个协助性网址或工具翻墙,客商能够省事地收获到同一商品在国内外各主流电商所贩卖的标价及评价音讯和付加物受应接程度等,如target、eBay等。劣势:外国众多大型购物网址不支持邮寄至中夏族民共和国。

a、洋码头

图像和文字专项论题:将生机勃勃部分增选好物做聚焦推介,有援助客商教育、升高品牌形象,以文字小说为主介绍专项论题付加物,日常在篇章下方会推荐一些专项论题好物,实现急速转变;

以B2C的营业形式为表示的考拉海购就算偏重,但由于能够把控花费者的方方面面购物流程,因而可感到客户作出更加好的客商体验。以C2C形式为主的洋码头如故会有一点都不小的角逐力。M2C的天猫商城的货物品种和其它平台相比较略显不足,今后的要紧应该是进步品牌的管控,调整物品费用。以UGC内容为主的小红书依旧亟待开支相当的大的财富整合供应链

洋码头 v3.9.0

d、微博考拉

好不轻便整完了,假使您认为写得还凑合,有所收获,拜托移步wechat,搜索“往来有小生灵”,关心本人的公众号,小白丁必要各位阿爹们的支持与提点,跪谢,么了个哒~

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1.商品名称及版本(均为流行版本卡塔尔国

c、成品方面

一、概览

b、商业形式

百度指数(近30天平均值卡塔 尔(阿拉伯语:قطر‎

Slogn:环球的好东西

好评率:

杰出游戏发烧友如小红书,内容教导花费,自然转变

商业性:

平台招引顾客型,那意气风发类的超人游戏用户如天猫商铺国际,开放平台入驻国际品牌

社交性:

痛点:价位高,品牌端管理调节力弱,正在不断修正康健方式中

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政局中显著跨境电商零售进口商品将由原来征收行邮税改为征收关税和进口环节增值税、花费税,单次交易限值由行邮税收政策策中的1000元(港澳台地区为800元卡塔 尔(英语:State of Qatar)提升至2001元,设置个人年度交易限值为2万元

情势:C2C 形式(外国买手制卡塔 尔(英语:State of Qatar)

平时来讲图所示,受国际经济和本国转型影响,二零一四年中华夏族民共和国进出口贸易下行。在这之中出口贸易下降1.7%,进口交易下落13.2%。现在,随着国际经济时局的改动,以至国内经济结构性调节的尤为激化,国内进出口贸易将装有回暖

2.主干轮廓

c、C2C 模式

亚马逊产物结构图

产品一定:一整套国外购物平台

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后生可畏、行当剖判

和讯考拉海淘:微博考拉是风度翩翩款比较早熟的电商APP。其公司实力富饶,公司形象好,丁三石站台,正实力较强,市集中口碑较好。成效樱笋时具备电商应用具有的效力,商品出卖接受自己经营店形式,正品率较高。

(*数量来源于艾瑞网*)

完整评分:4.0分

(*数量来源于艾瑞网*)

1.行当综合

五、竞品相比较

操作系统:IOS 10.3.3

优势:平台间接参加货物来源组织、物流仓库储存购买发卖流程,发售流转高,时间效益性好,经常B2C 游戏的使用者还有恐怕会附以「直邮+闪购特价贩卖」等形式补充 SKU 丰富度和解决供应链压力

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一时跨境电商爆品仍占跨境海淘相当的大比重,但远处爆品品牌商供货路子不安静,与境内平台一直签订左券合营恐怕性小。税收新政试行后,跨境电商假诺后续透过代购、海外零售店扫货等办法筹措货物来源,开支将高工夫公司。平台为保险爆品供货平时接受复合渠道,价格难以决定,盈利趋近于
0

(1卡塔 尔(阿拉伯语:قطر‎是或不是是来自于原生产地的正品?

保税自己经营+直采。标准游戏的使用者如京东,聚美,蜜芽,博客园考拉

2.1 必要分析

Slogn:购在国内外 大家只做洋货

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(1卡塔尔国市集上响当当的海淘类APP;

Logo:以墨绛红为底,优异品牌称号,抓住了女人的热衷的庚午革命

背景:“海淘”的起来得益于日益简便的网络购物门路,而境内开销者购买力的升高以致RMB国际支付技巧的增高也是关键原由。在一波波起来的天涯购物热潮的幕后,尽管存在部分主顾对国外品牌的盲目相信和倾倒。进一层剖析,其越来越深档期的顺序的缘由是花费者对境内付加物质量的不相信任,以及对国外品牌本国出售价格更加多的不满。

优势:顾客信任度高,厂商需有国外零售天资和授权,商品海外直邮,而且提供地方退换货服务

小红书

八个提供出境购物音信、分享购物要求和感受的阳台,搜罗各市达人感受,为过境购物爱好者提供详实的进货战略的社区型电商

视觉效果解析表

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注:经过比较就足以窥见存在不制造之处。能够推测有软件存在刷下载量、商议的一坐一起。而且市集格局未定,因而上述数据大家仅列出作为参照,不做具体分析。

洋码头、小红书、Taobao国际、搜狐考拉

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d、天猫国际

亿万先生官方网站,4、关于和市集的两样,有个别化妆品是分商场的,国内的电商通过种种门路的拿到货或者是例外商场,不相同批次,只若是有效期内照旧足以相信的。

晒单功能:成功购买商品后开展晒单,与其余买家造成相互,扩张其他顾客对货物与买手的信任感

从首要来看,(1)>(2)>(3),因为主题素材(1卡塔尔国产生的投诉事件数不完,因而会潜濡默化英特网的风评,进而影响客户的导向,最后影响流量。

优势:在于天然海外牌子培养营地,流量带到福利社转变为贸易

(3卡塔尔需无需等待十分短日子?

c、天猫商城国际

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Slogn:举世精选 百分百正品

方式:国外电商直邮

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博客园考拉成品结构图

d、考拉海购

BTW,关于那七款APP在互连网都留存“有伪劣产品”的评说,需做以下表达:

2. 市镇深入分析

4)洋码头

天猫店肆国际由于为天猫的一个模块,且主要为wap,近来在活动端上的心得倒霉

1)
优势:平台直接插足货物来源组织、物流仓库储存购销流程,出卖流转高,时效性好,通常B2C 游戏的使用者还也许会附以「直邮+闪购特价贩售」等格局补充 SKU 丰盛度和解决供应链压力。

痛点:古板的靠广告和返点毛利的方式,服务资历的掌握控制度差,个人代购存在法律政策风险

2.3.1 期望型需要

1、竞品概略

1) 优势:C2C
形态是眼下小编比较赏识和主见的形式,创设的是供应链和选品的拉长率,电商发展到现在,无论进口出口线上线下,其本质照旧商业零售和客户认识。从工经到消息经济,商业零售的几点变化是:成本者主导化、坐蓐商多元化、分销商消息化;而商品为主角逐性形成了性情须求和心境知足。

a、洋码头

3)小红书

c、Tmall国际

概念:国外买手(个人代购卡塔 尔(阿拉伯语:قطر‎入驻平台开店,从类型来说以长尾非标准化品为主。

考拉海购重若是使用巨惠活动推动平台付加物的出售。每种移动专项论题下方有非常区域体现该运动专栏所蕴藏的物品,扩充打折商品的暴露率。不过在客户与客商之间的竞相上大致从未,全部客商黏性较弱

1卡塔 尔(阿拉伯语:قطر‎优势:天然国外品牌作育营地,流量带到福利社转化为交易。

5、归咎和结论

1卡塔 尔(阿拉伯语:قطر‎优势:有全球非凡供应链物流种类和拉长的 SKU;

四、分明竞品

2.功能

2、竞品形式解析

2)Amazon:

2、竞品选用

活动页

3、业务/成品格局分析

送礼活动:参预花销低,顾客热情高,火速进步流量,实现转变的最主要运行情势

出品定位:女人咨询+国外购物平台

2、每一个电商进货的水道都不是无出其右的,特别是像每年一次大型的巨惠活动可能找非常多的沟渠上。大型电商进货的背后都有意气风发套审查料定机制。如若路子提供东西被成本者投诉是假冒货物,那么三次以上可能就能够收回这么些门路商的购买资格。那样能够起到一定的牵制职能,而渠道本人自己也不可能作保本身装有的供货都是真货。

痛点:品类受限,近些日子此方式也许以爆品标品为主,同一时候供给开采供应链,还会有资金压力

Amazon

a、M2C 模式(Manufacturers to Consumer)

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成品推荐页

考拉海购欠缺的是顾客与客商之间的调换相互作用,前期可思谋把品牌与客商联系在一块做社区。Tmall国际方今仿佛并不曾思忖把跨境业务单独出来,可能近年来重视还是在PC端

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二、市镇现象

测量试验网络:WI-FI

痛点:要赢利供给有强大供应链技能

amazon>今日头条考拉>小红书>洋码头

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海淘开支者的痛点重要关切点在“品质”与“品质”,在保管那五头的前提下考虑更使得的价钱。

如KANO模型所示,对于电商类应用软件,顾客最关心的七个难点如下:

随着互连网的升华,中华夏族民共和国进出口交易中的电商渗透率持续提升,二零一六年,进口电商市镇交易量达9000亿,增进率为38.5渗透率达8.6%

(2卡塔尔国价格是还是不是低于专柜价格?

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二、市镇现状

由于跨境电子商务新政早前执行,保税仓方式已经失却了优势,以保税仓为主的铺面运转开销将会加大,同不经常候也更将核算各种跨境电商供应链的重新整合力量

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跨境电商产物竞品分析(上篇卡塔 尔(阿拉伯语:قطر‎首要针对行当、市镇、客户必要等方面扩充剖析,本篇注重解析产物业务与功效

缺欠:人机联作设计和视觉设计的简陋成为扣分项。

3、顾客痛点

2.2 产物结构解析

以社区为主干:相比较于其余竞品的社区效应(考拉UGC内容尚未建设卡塔 尔(英语:State of Qatar)。小红书由于开始的风度翩翩段时期正是从女子社区切入市集,内容质量相对于别的平台愈来愈多,更详尽。对与普通顾客的吸重力更加大

2.测量试验意况

输入电商交易金额稳步增进

小红书产物结构图

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2)
痛点:品类受限,最近此方式或然以爆品标品为主,有个别地区商品查验海关是独立的,能步入的货物依照内地政策差异都有限量(比如布宜诺斯艾Liss无法走养身品和化妆品卡塔 尔(阿拉伯语:قطر‎;同期还大概有资金压力:无论是化解中游供应链,照旧要加强物流清关时间效果与利益,在保税区自行建造仓库储存,又也许做经营发售打价格战补贴客商增进转变复购,都供给钱;爆品标品纯利空间现状相当低,却仍要保持稳健发展,资本注入此刻尤为意义重大。在当前,有钱有流量有能源商谈能力的大佬们纷繁加入,此情势基本已经构建了门道,不符合创办实业集团自由上场了。

a、政策下面

2卡塔尔国痛点:保税区供货借跨境电商名义行平时贸易之实,深切依然须求有强盛

三、顾客须求解析

社区首页

(2卡塔 尔(英语:State of Qatar)某些APP归属综合类购物网址,涉及国货和外国的货品,比方天猫、天猫商城、京东,不纯粹做海淘;

形式:B2C 方式(保税自己经营+直采卡塔 尔(英语:State of Qatar)

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amazon>新浪考拉=洋码头>小红书

笔记心得:切合客商购物的固有格局——相信朋友的安利,不私行踩雷;

3.1下载量

四、总结

方式:

今日头条考拉海购 v3.8.7

评价数:

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1、任何二个电商都无法保障它所发售的事物百分百是真货。

症结:电商电脑软件性质不卓越,成品品牌和种类有待补充。

图像和文字专项论题页

5、未有大器晚成件商品前面全数的品头论足都以美评,作者购物的原则是先看差评,假使差评里的症结笔者大概能忍,那么这一个事物本身就能够买了。

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P.S.:好评率计算的是app评价在四颗星(含四星卡塔尔国以上的百分比

洋码头

小红书 v5.0.1

(3卡塔 尔(阿拉伯语:قطر‎有些应用软件只提到一些国家的物品,如凤梨蜜只做日韩商品、豌豆公主只做扶桑的商品,覆盖的面积相比较窄。

2) 痛点:当然 C2C
的形式照旧有它原来的痛点,古板地靠广告和返点毛利的格局,服务体验的掌握控制度差,个人代购存在法律政策风险,买手制平台的转化普及近年来只有2%
不到,初期如何获取流量,升高转化,造成海淘风尚品牌效应,平衡顾客与买手的层面拉长都以难关。

2.3.1 基本型需要

海淘:海淘即海外/境外购物,就是经过网络搜寻海外商品消息,并透过电子订购单发出购物央求,然后填上私人银行卡号码,由海外购物网址经过国际快递发货,或是由转运集团代收货品再转寄回国。海淘,平日付款格局是款到发货(在线银行卡付款、PayPal账户付款卡塔 尔(英语:State of Qatar)。

限时送礼:据小编所知,小红书会依期给部分上流UGC博主邮寄特别礼品,那无疑会刺激顾客发送笔记,发笔记的前提是十足多的成品体验,从而推进花销。

亚马逊:作为电商巨头,亚马逊(亚马逊卡塔尔在客户心中中有一定的正业标杆,对其商品丰盛信任,客户根基牢,但鉴于其在价钱税费上不占优势,所以不会化为爱惜商品价位的顾客的首先选取。

洋码头:外国买手人肉购买,外国卖场及时呈现,让顾客有直面购买的以为到,获得了足量的观者,效率周到,运营形式灵活。

小红书:以社区为驻地,孕育出多量爱发笔记的客商,也改为不菲顾客购买仿效指南,依附社区流量完结电商的转向,此方式收效十二分显明。该产物亲合力很强,依附小红苕和其发言人圈粉无数。

完整评分:4.2

3.方式详明(此处有参照,略略卡塔 尔(英语:State of Qatar)

爱人代购:托在国外常年生活的同班/朋友/微商代卖,然后直邮回国;恐怕托出国观光的相恋的人人肉带回。短处:后面一个邮政资费昂贵,耗时长,前者要看机遇巧合,不能够消除有的时候的急需。

洋码头成品结构图

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